بازاریابی شبکه ای چیست؟ بازاریابی شبکه ای یا به عبارتی فروش هرمی روشی از بازاریابی است که از تبلیغ میلیونر شدن برای کسب درآمد استفاده می کند.

بازاریابی شبکه ای یا Network Marketing را ممکن است با واژه هایی مانند بازاریابی چند سطحی یا MLM و بازاریابی مستقیم یا Direct Marketing نیز معرفی شود. در بازاریابی شبکه ای چند لایه از افراد به انجام امر بازاریابی محصولاتی مشخص مشغول هستند. در این روش بازاریابی برخی افراد علاوه بر مسئولیت بازاریابی باید وظیفه آموزش افراد تازه وارد را نیز به عهده بگیرند.

(نظر شخصی مترجم قبل از خواندن متن: در بازاریابی شبکه ای خریدار کالا عملا وجود ندارد و همه خریداران کالا برای متنفع شدن ،باید به امر بازاریابی به پردازند. اگر یک تجارت سالم باشد. بازاریاب ها نباید به دنبال ایجاد رقیب برای خود باشند و باید بتوانند کالای با ارزش خود را براحتی در بازار فروخته و ثروتمند شوند. این امر در عمل نیز صادق است یعنی شما در بازاریابی شبکه ای کالایی که ارزش آن واقعی باشد را مشاهده نمی کنید. کالای بی ارزش را هم نمیتوان برای همیشه به همگان فروخت. کالای با ارزش و مشتری پسند هم به این همه بازاریاب نیاز ندارد و تولید کنندگان آن براحتی میتواند با چند شعبه فروش در سطح شهر کالای خود را به فروش برسانند.

بازاریابی شبکه ای ادعا میکند که همه شرکت ها و مشاغل در انتها به بازاریابی شبکه ای روی می آورند و برای این ادعا مثال هایی مانند اینها می آورند : اگر یک شرکت با سابقه از شما بخواهد با معرفی دوستان خود از تخفیف بهره ببرید. در واقع دارد نوعی بازاریابی شبکه ای انجام میدهد. و یا اینکه پزشکان و وکلا و مانند آنها اگر مشتریانشان آنها را به دوستان خود معرفی نکنند نابود میشود. بنابراین آنها از بازاریابی شبکه ای استفاده می کنند. این مثال ها همگی غلط است. این روش های تبلیغاتی روش های تبلیغاتی دهان به دهان و درخواست فروشنده و پزشک و وکیل از مشتریان برای معرفی آنها به دوستانشان در واقع Call to action یا همان CTA برای بازاریابی دهان به دهان است که بر خلاف بازاریابی شبکه ای بسیار موفق و سالم عمل می کند و نمونه های موفق آن را در سرتاسر دنیا با صد ها سال سابقه فعالیت مستمر مشاهده می کنیم.)

بازاریابی شبکه ای چگونه عمل می کند

یک شرکت بازاریابی شبکه ای افرادی را برای جذب مشتری و نمایندگان فروش استخدام می کند. هر کدام از این نمایندگان فروش خود به یک مدیر فروش و بازارایابی تبدیل میشوند.

شرکت های بازاریابی شبکه ای بجای پرداخت حقوق ثابت، کمسیون فروش پرداخت می کنند. هر کدام از نمایندگان فروش در شرکت های بازاریابی شبکه ای علاوه بهره مندی از کمسیون فروش خود درصدی بابت فروش زیرشاخه های خود دریافت می کند.

آیا بازاریابی شبکه ای یک کلاهبرداری است

سوال: برخی دوستان سعی می کنند تا من را به سمت بازاریابی شبکه ای بکشند و اظهاراتی می کنند که بنظر یک بازی با پول و یا یک شرکت هرمی میرسد. برخی دیگر از دوستان به من می گویند که این شرکت ها غیر قانونی هستند و شرکت در آنها مشکلاتی برای من ایجاد خواهد کرد. از کجا میدانم که شرکت های بازاریابی شبکه ای قانونی هستند؟

پاسخ: برای اینکه درک بهتری از بازاریابی شبکه ای ابتدا باید بگوییم که بازاریابی شبکه ای چه چیزی نیست. اول ، بازاریابی شبکه ای یک شمای هرمی نیست. برنامه های هرمی زنجیر هایی از واژگان هستند که به مردم وعده میدهد که با سرمایه گذاری به شیوه ای جادویی صاحب ثروت خواهند شد.

ساختار هرمی یک بازی با پول است که با واقعیات بازاریابی و تجارت همخوانی ندارد. بصورت معمول در شرکت های هرمی کالایی وجود ندارد. و فقط پول بین افراد جابجا میشود. شرکت های هرمی جدید کالاهایی را نیز ارئه میدهد که صرفا برای مخفی کردن بازی با پول است که در پشت پرده این ساختارها جریان دارد.

بازاریابی شبکه ای یک روش تجاری قانونی است. اصل اول آن جذب مخاطب بر اساس واقعیت است. محصولات ارائه شده در بازاریابی شبکه ای ارزشمند و با قیمت درست و عادلانه ارائه میشوند. برخی افراد در بازاریابی شبکه ای بسیار ثروتمند میشوند ولی این بستگی به خود آنها دارد. آنها تصمیم میگیرند که سازمان خود را برای عرضه کالا و خدماتی ارزشمند ایجاد کنند و از آن متنفع شوند.

شرکت های هرمی غیر قانونی هستند و براساس سوء استفاده از افراد ایجاد شده اند. برای یک فرد که در بازاریابی هرمی صاحب ثروت میشود فرد دیگری باید ثروت خود را از دست بدهد. در بازاریابی شبکه ای هر فرد میتواند تلاش خود را چندین برابر کند. مهارت و استعداد برای کمک به دیگران برای موفق شدن منبع درآمد اصلی در بازاریابی شبکه ای است. بازاریابی شبکه ای خود را به عنوان یکی از بخش های اقتصاد ثابت کرده است و روشی است که تجارت های گوناگون در سرتاسر دنیا به آن روی آورده اند.

بازاریابی شبکه ای درباره منفعت طلبی از دوستان و خویشاوندان نیست. چند سال پیش بازاریابی شبکه ای بعنوان خرده فروشی به حساب می آمد. که درآن بر اساس چشم انداز از اشخاص دارای استعداد حمایت می کرد. اشتراک گذاری کالا و خدمات و فرصت ها با مردمی که میشناسیم جزئی از این بازاریابی به حساب می آمد. اکنون هم این موارد از اصول ساختاری این روش بازاریابی به شمار میروند. امروزه مردم از شیوه های بازاریابی پیچیده ای مانند اینترنت، ویدئو کنفرانس ها و سایر روش های بازاریابی از راه دور استفاده می کنند. با این شیوه های بازاریابی دایره فروش و معرفی و بازاریابی محصولات از مرز های کشور میگذرد.

بازاریابی شبکه ای یک تصویر سریع پولدار شوید ارائه نمیدهد. برخی از مردم سودهای کلانی را بسرعت از بازاریابی شبکه ای میبرند. خیلی ها ممکن است گمان کنند این افراد خوش شانس هستند. اما موفقیت در بازاریابی شبکه ای هیچ ارتباطی با شانس ندارد. متاسفانه در بازاریابی شبکه ای برخلاف وعده هایی که داده میشود. پولها به سمت حساب بانکی شما به پرواز در نمی آیند. برای موفقیت در بازاریابی شبکه ای شما باید از یک سری اصول پایه و پویا تبعیت کنید.

بازاریابی شبکه ای چیست

بعد از این بحث ها نوبت به تعریف بازاریابی شبکه ای میرسد. بازاریابی شبکه ای یک تجارت جدی برای افراد جدی است. بازاریابی شبکه ای یک سیستم اثبات شده است که در آن طراحی ، ساخت و هزینه های ایجاد تیم به نفع ایجاد یک نقشه راه برای موفقیت شما از بین رفته اند. کافیست که نمونه های موفق را دنبال کنید. سیستم ها اثبات شده و قابل کپی شدن هستند و شرکت های خوبی آنها را تائید کرده اند.

کلید اصلی این است: بازاریابی شبکه ای درباره قدرت نفوذ است. شما میتوانید ساعت کار خود را افزایش دهید. با حمایت و آموزش دیگران درصد کمی از موفقیت آنها عاید شما هم خواهد شد. J. Paul Getty که یکی از بزرگترین بنگاه های ثروت سازی دنیا را ایجاد کرده است. میگوید من یک درصد از منافعی که صد نفر برایم ایجاد می کنند را به صد درصد منافعی که خودم میتوانم کسب کنم ترجیح میدهم. این جمله تعریف بسیار هوشمندانه ای از بازاریابی شبکه ای است.

برای مثال : بیشتر انسان های موفق یک تجارت بر پایه بازارایابی شبکه ای ایجاد کرده اند. آنها هر هفته چند ساعت مشخص کار می کنند، هر ساعت از کار آنها منجر به تولید منافع تجاری زنجیرواری برای آنها میشود. سپس آنها از افراد دیگر حمایت می کنند و به آنها یاد میدهند که چطور کالا و خدماتشان را بفروشند. هر کدام از این افراد هم از افراد جدیدی برای فروش محصولات شرکت حمایت می کنند.

با کمک به مردم که شما خود بصورت شخصی اسپانسر کرده اید برای اسپانسر کردن دیگران، شما در واقع درآمدهای خود را دو برابر کرده اید.

با بازاریابی شبکه ای شما مجموعه ای شامل صد ها و یا هزاران نفر ایجاد می کنید. که به تجارت شما پیوسته اند. شما زمان خود را برای کمک به دیگران صرف میکنیدو فعالیت دیگران به شما سود میرساند.

بازاریابی شبکه ای محدودیت های جغرافیایی ندارد. حداقل سهمیه در بازاریابی فروش در بازاریابی شبکه ای بی معنا است و لزومی ندارد. نیازی با آموزش و مهارت خاص برای پیوستن به بازارایابی شبکه ای نیست. بازارایابی شبکه ای یک تجارت بر پایه کسب و کار خانگی است. که به افراد کمک می کند که کاری بدون پرداخت مالیات داشته باشند. با تجارت شبکه ای میتوان براحتی از مسافرت لذت برد و در ضمن تجارت کرد.

بخش آیا بازاریابی شبکه ای یک کلاهبرداری است بر اساس نوشته های آقای شفلد موسس بازاریابی شبکه ای شفلد. مشاور شرکت تمپ و آریزونا، و موسس چنیدین شرکت بازاریابی چند سطحی یا MLM نوشته شده است.

بازاریابی شبکه ای در ایران

همانطور که در ابتدای این مقاله گفتم من شخصا دید مثبتی به بازاریابی شبکه ای نداشتم و البته هنوز هم ندارم. ولی برای بحث بازاریابی شبکه ای در ایران دو منبع معتبر و موثق یافتم که قطعا قابل اتکا میباشند. اولی سایت iranhoshdar است که توسط پلیس فتا راه اندازی شده است و اطلاعاتی برای جلوگیری از سرقت های رایانه ای و اینترنتی به افراد می دهد. در این سایت نام و مشخصات شرکت هایی که در ایران مجاز به فعالیت بازاریای شبکه ای هستند را ارائه و جزئیاتی درباره آنها منتشر کرده است. حتی تخلفات آنها را هم میتوانید در این سایت بیابید. این اطلاعات در آدرس http://www.iranhoshdar.ir/Default.aspx?PageNAme=Page&ID=43 ارائه شده است. سایت بعدی که میتوان با اطمینان خاطر به اطلاعات آن رجوع کرد. سایت سازمان صنعت و معدن و تجارت است. با توجه به اینکه قوانین جمهوری اسلامی ایران بصراحت اعطای هر گونه مجوزی برای ایجاد شرکت های بازاریابی شبکه ای را به سازمان صنعت و معدن و تجارت واگذار نموده است لذا سایت این سازمان معتبرترین منبع برای معرفی شرکت های مجاز به انجام این نوع بازاریابی میباشد. سایت وزارت خانه به آدرس http://www.mimt.gov.ir/ میباشد و آدرس سازمان مربوط به شرکت های بازاریابی شبکه ای در زیر دامنه http://www.networkmarketing.mimt.gov.ir/ مبیاشد. همانطور که میدانید یک زیر دامنه تنها توسط مالک اصلی دامنه قابل اجرا است و بنابراین وزارت خانه صنعت و معدن و تجارت رسما و قانونا مسئول زیردامنه های ایجاد شده در سایت خود است. بنابراین بسادگی میتوان اطلاعات این سایت را بعنوان منبعی معتبر مورد استفاده قرار داد.

حال باید ببینیم چگونه میتوانیم در بازاریابی شبکه ای موفق باشیم؟

برای اینکه شما در بازاریابی شبکه ای موفق باشید، باید اصولی را رعایت کنید.

• کیفیت کالا: محصولاتی که برای عرضه انتخاب می کنید باید کیفیت بالایی داشته باشند تا مشتری آنها را به دیگر محصولات ترجیح دهد. اگر کیفیت کالای شما پایین باشد، دلیلی ندارد مشتری آن را از شما بخرد.
• مهارت مذاکره و فروش: مهارت های فروش اکتسابی هستند. با کسب این مهارت ها می توانید راهکارهایی افزایش فروش خود پیدا کنید. باید توانایی صحبت با مشتری را داشته باشید. باید فوت و فن صحبت و رفتار با مشتری را بدانید.
• مهارت تیم سازی و رهبری: همانطور که در بالا اشاره شد یکی از راه های کسب سود در بازاریابی شبکه ای، پورسانتی است که به ازای فعال بودن زیرمجموعه شما برایتان حاصل می شود. پس باید توانایی آن را داشته باشید که افراد زیادی را به مجموعه خود اضافه و در آنها انگیزه ایجاد کنید.
• مهارت رهبرسازی: همان فرمولی که برای شما کسب سود می کند، برای زیرمجموعه شما نیز صادق است. پس باید توانایی این را داشته باشید که آنها را نیز به رهبرانی سخت کوش و با انگیزه تبدیل کنید.

آیا بازاریابی شبکه ای همان شرکت هرمی است؟

شرکت های هرمی آن دسته از شرکت هایی هستند که اعضا آنها متعهد هستند افرادی را به شرکت معرفی کنند و در ازای سرمایه گذاری آن فرد کمیسیون دریافت می کنند. در واقع در این شرکت ها محصول ملموسی خرید و فروش نمی شود و سرمایه گذاری فرد به عنوان کمیسیون بین افراد بالاتر در این هرم تقسیم می شود. در این ساختار هر چه به راس هرم نزدیک می شوید، سود بیشتری دریافت می کنید. اما اگر در سطوح پایین هرم باشید، هیچ گاه چنین سودی نخواهید داشت، البته اگر متضرر نشوید.
اما در بازاریابی شبکه اصل بر فروش محصول است و سپس می توان در ازای معرفی فرد جدید سود دریافت کرد.

رویای ثروتمند شدن با بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای هم مثل دیگر فعالیت ها نیازمند تلاش و کوشش مستمر است و هیچ ویژگی به خصوصی در آن وجود ندارد که این رشته را به شغلی خاص و درآمدزا تبدیل کند. در واقع مثل هر شغل دیگری شما نان تلاش خود را می خورید.
بر اساس آمارهای منتشر شده تنها ده درصد فروشندگان شرکت Amway از قدیمی ترین و بزرگترین شرکت های مبتنی بر بازاریابی شبکه ای در امریکا و جهان در انگلستان موفق شده اند درامدی کسب کنند. این آمارها اگرچه حکم به عدم موفقیت قطعی همه بازاریاب ها نمی دهند اما نشان می دهند که نمی توان برای همه بازاریاب های شرکت درآمدهای هنگفت ماهیانه را متصور بود. در شرکت های بازاریابی گرچه سران شبکه و اعضای با سابقه که تعداد زیادی زیر مجموعه دارند درآمدهای عالی دارند اما درآمدهای فوق العاده با کار راحت برای برای همه اعضا به ویژه اعضایی که دیر به شبکه پیوسته اند منطقی به نظر نمی رسد.

بازاریابی شبکه ای از نظر قانونی

فعالیت های هرمی در اکثر کشورهای جهان غیرقانونی تلقی می شود ولی به واسطه تفاوت شرکت های بازاریابی شبکه ای با هرمی این فعالیت در برخی کشورها قانونی است. اما با این حال بازاریابی شبکه ای همواره محل انتقاد مراجع قانونی و اقتصادی بوده است.

چند سالی است که این شرکت ها می توانند با دریافت مجوز از وزارت صنعت، معدن و تجارت فعالیت کنند. شما با بررسی نماد شرکت می توانید به قانونی یا غیر قانونی بودن کار شرکت پی ببرید. اگر رنگ این نماد سبز بود یعنی مجاز به فعالیت است. اگر زرد بود یعنی مجاز به فعالیت یکماهه برای رفع ایراد و در پایان اگر قرمز بود یعنی موقتا بمدت شش ماه تعلیق شده است. رنگ سیاه هم نشان دهنده اتمام مجوز فعالیت آن شرکت می باشد.